CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG LUMIÈRE OCEAN CREST

1. Tổng quan chính sách bán hàng LUMIÈRE Ocean Crest

Chính sách bán hàng LUMIÈRE Ocean Crest được xây dựng với nhiều lựa chọn tài chính, từ chương trình ưu đãi Early Bird, hỗ trợ phí quản lý đến các phương án thanh toán theo tiến độ, thanh toán sớm và vay ngân hàng. Cơ cấu này giúp khách hàng có thể lựa chọn phương án phù hợp với khả năng tài chính và kế hoạch sở hữu căn hộ.

Đáng chú ý, chính sách hiện tại bao gồm chương trình hỗ trợ lãi suất 0% trong thời gian hỗ trợ lãi suất, cùng cơ chế cố định lãi suất ở mức 7,5%/năm trong 24 tháng tiếp theo theo điều kiện được công bố. Khách hàng cũng được áp dụng thời gian ân hạn nợ gốc theo từng phương án tài chính.

Bên cạnh các chính sách hỗ trợ tài chính, khách hàng mới và cư dân Masterise Homes còn có thể hưởng mức chiết khấu Early Bird tương ứng 2% và 3%, với điều kiện hoàn thiện thủ tục ký theo thời hạn quy định.

Lưu ý quan trọng: Các thông tin trong bài viết là chính sách bán hàng dự kiến theo dữ liệu được cung cấp tại thời điểm cập nhật. Điều kiện áp dụng, mức ưu đãi, thời hạn, tiến độ thanh toán và các nội dung liên quan có thể được Chủ đầu tư điều chỉnh theo từng thời điểm.

2. Chính sách Early Bird LUMIÈRE Ocean Crest

Chương trình Early Bird là chính sách ưu đãi dành cho khách hàng trong giai đoạn đầu, với mức chiết khấu được phân theo nhóm đối tượng. Đây là một trong những ưu đãi đáng chú ý khi khách hàng lựa chọn giao dịch trong thời gian áp dụng chương trình.

2.1. Mức chiết khấu Early Bird

• Chiết khấu 2%: Dành cho khách hàng mới.
• Chiết khấu 3%: Dành cho cư dân Masterise Homes.

2.2. Điều kiện áp dụng

Khách hàng cần hoàn thiện thủ tục ký theo quy định và không muộn hơn ngày 30/09/2026 để đáp ứng điều kiện của chương trình Early Bird theo chính sách dự kiến hiện tại.

Mức chiết khấu thực tế và điều kiện xác nhận quyền hưởng ưu đãi cần được kiểm tra tại thời điểm khách hàng thực hiện giao dịch, căn cứ trên chính sách chính thức được áp dụng cho từng thời điểm.

3. Hỗ trợ phí quản lý trong 24 tháng

Bên cạnh chính sách chiết khấu, khách hàng mua căn hộ LUMIÈRE Ocean Crest còn được áp dụng chính sách hỗ trợ phí quản lý trong thời gian nhất định theo chương trình bán hàng.

Thời gian hỗ trợ

24 tháng, tính từ ngày Chủ đầu tư gửi thông báo bàn giao căn hộ.

Chính sách này có thể giúp khách hàng giảm một phần chi phí vận hành trong giai đoạn đầu sau khi nhận bàn giao. Tuy nhiên, phạm vi chi phí được hỗ trợ và các điều kiện áp dụng cần được đối chiếu theo tài liệu chính sách chính thức tại thời điểm ký giao dịch.

4. Chính sách lãi suất đặc quyền

Chính sách tài chính là một trong những điểm đáng chú ý của chương trình bán hàng LUMIÈRE Ocean Crest. Theo phương án dự kiến, khách hàng sử dụng khoản vay ngân hàng có thể được hưởng hỗ trợ lãi suất 0% trong thời gian hỗ trợ lãi suất, sau đó chuyển sang cơ chế cố định lãi suất trong 24 tháng tiếp theo.

4.1. Lãi suất 0% trong thời gian hỗ trợ

Trong thời gian được áp dụng hỗ trợ lãi suất (HTLS), khách hàng được hưởng mức lãi suất 0% theo điều kiện của chương trình.

4.2. Cơ chế cố định lãi suất 7,5%/năm

Sau khi kết thúc thời hạn hỗ trợ lãi suất, khách hàng được áp dụng cơ chế lãi suất cố định ở mức 7,5%/năm trong 24 tháng tiếp theo.

Cơ chế hỗ trợ được xác định dựa trên lãi suất thực tế của ngân hàng:

• Nếu lãi suất ngân hàng ≤ 7,5%/năm: khách hàng tự chi trả lãi suất theo mức thực tế của ngân hàng.
• Nếu lãi suất ngân hàng > 7,5%/năm: khách hàng được hỗ trợ phần chênh lệch vượt quá mức 7,5%/năm trên dư nợ gốc thực tế.

4.3. Ân hạn nợ gốc

Khách hàng được áp dụng ân hạn nợ gốc 24 tháng sau thời hạn kết thúc hỗ trợ lãi suất, theo điều kiện của từng phương án vay.

Ví dụ về cơ chế lãi suất: Nếu lãi suất thực tế của ngân hàng trong thời gian áp dụng cơ chế cố định là 8,5%/năm, phần chênh lệch 1%/năm vượt mức 7,5% sẽ được hỗ trợ theo chính sách. Nếu lãi suất thực tế chỉ ở mức 7%/năm, khách hàng thanh toán theo mức lãi suất thực tế 7%/năm.

5. Phương án thanh toán theo tiến độ

Phương án thanh toán theo tiến độ được xây dựng theo giá thanh toán theo tiến độ dự kiến. Khách hàng thanh toán từng đợt theo các mốc thời gian được quy định, qua đó phân bổ dòng tiền trong suốt thời gian triển khai dự án.

Lịch thanh toán dự kiến

Phương án này phù hợp với khách hàng muốn phân bổ dòng tiền thành nhiều đợt trong thời gian triển khai dự án thay vì thanh toán phần lớn giá trị căn hộ trong thời gian ngắn.

6. Phương án thanh toán sớm

Với khách hàng có nguồn vốn chủ động và mong muốn hoàn tất phần lớn nghĩa vụ tài chính trong thời gian ngắn, phương án thanh toán sớm được áp dụng theo giá thanh toán sớm dự kiến.

Lịch thanh toán dự kiến

• Ký XNĐK: 50 triệu đồng.
• Ký HĐMB sau 7 ngày: 15%.
• Sau 30 ngày: 85%.
• Bàn giao dự kiến Q1/2028: Thanh toán kinh phí bảo trì (KPBT).

So với phương án thanh toán theo tiến độ, phương án này yêu cầu khách hàng chuẩn bị nguồn vốn lớn trong thời gian đầu. Vì vậy, khách hàng nên cân đối giữa lợi ích của mức giá thanh toán sớm và khả năng sử dụng dòng tiền của mình.

7. Phương án vay vốn 70%

Phương án vay 70% được thiết kế dành cho khách hàng muốn sử dụng đòn bẩy tài chính ở mức cao, đồng thời tận dụng chính sách hỗ trợ lãi suất trong giai đoạn đầu của khoản vay.

Lịch thanh toán và giải ngân dự kiến

• Ký XNĐK: 50 triệu đồng.
• Ký HĐMB sau 7 ngày: 15%.
• Trong vòng 3 tháng: Ngân hàng giải ngân 70% và khách hàng thanh toán thêm 15%.
• Trong thời gian HTLS: Áp dụng hỗ trợ lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc theo chính sách.
• Bàn giao dự kiến Q1/2028: Thanh toán KPBT.
• Tháng 06/2028: Dự kiến kết thúc thời gian HTLS.
• 24 tháng tiếp theo: Áp dụng cơ chế cố định lãi suất 7,5%/năm và tiếp tục ân hạn nợ gốc theo chính sách.

Đặc điểm của phương án vay 70%

Ưu điểm của phương án là khách hàng có thể duy trì lượng vốn tự có ban đầu ở mức thấp hơn so với việc thanh toán bằng vốn tự có. Tuy nhiên, tỷ lệ vay cao đồng nghĩa với dư nợ lớn hơn và khách hàng cần chủ động đánh giá khả năng trả nợ sau khi kết thúc thời gian hỗ trợ lãi suất.

8. Phương án vay vốn 50%

Phương án vay 50% phù hợp với khách hàng muốn sử dụng một phần vốn vay nhưng vẫn duy trì tỷ lệ vốn tự có tương đối cao. So với phương án vay 70%, mức dư nợ dự kiến thấp hơn nhưng khách hàng cần chuẩn bị nguồn vốn tự có lớn hơn trong quá trình thanh toán.

Lịch thanh toán và giải ngân dự kiến

• Ký XNĐK: 50 triệu đồng.
• Ký HĐMB sau 7 ngày: 15%.
• Sau 30 ngày: 10%.
• Trong vòng 6 tháng: Ngân hàng giải ngân 50%, áp dụng HTLS 0% và ân hạn nợ gốc.
• Bàn giao dự kiến Q1/2028: Thanh toán 25% + KPBT.
• Tháng 09/2028: Dự kiến kết thúc thời gian HTLS.
• 24 tháng tiếp theo: Áp dụng cơ chế cố định lãi suất 7,5%/năm và tiếp tục ân hạn nợ gốc theo chính sách.

Đặc điểm của phương án vay 50%

So với phương án vay 70%, khách hàng sử dụng tỷ lệ đòn bẩy thấp hơn và cần chuẩn bị nguồn vốn tự có cao hơn. Đây có thể là phương án cân bằng giữa việc sử dụng vốn vay và kiểm soát quy mô dư nợ, tùy thuộc vào khả năng tài chính của từng khách hàng.

9. So sánh các phương án thanh toán LUMIÈRE Ocean Crest

Mỗi phương án thanh toán hướng đến một nhóm khách hàng có nhu cầu và cấu trúc dòng tiền khác nhau. Việc lựa chọn không nên chỉ dựa vào mức chiết khấu hoặc tỷ lệ vay mà cần xem xét tổng thể số vốn tự có, thời gian sử dụng vốn và khả năng thanh toán trong những năm tiếp theo.

Góc nhìn tài chính: Không có một phương án thanh toán phù hợp với tất cả khách hàng. Phương án tối ưu phụ thuộc vào giá trị căn hộ, nguồn vốn tự có, thu nhập, khả năng trả nợ và mục tiêu sở hữu hoặc đầu tư của từng khách hàng.

10. Những lưu ý quan trọng về chính sách bán hàng

Chính sách bán hàng LUMIÈRE Ocean Crest có thể được điều chỉnh theo từng thời điểm, từng đợt mở bán hoặc từng chương trình kinh doanh. Vì vậy, các thông tin về chiết khấu, hỗ trợ lãi suất, tiến độ thanh toán và thời hạn áp dụng cần được xác nhận lại trước khi khách hàng thực hiện giao dịch.

10.1. Chính sách là thông tin dự kiến

Các mức chiết khấu, thời hạn, tỷ lệ thanh toán, thời gian hỗ trợ lãi suất và các mốc bàn giao trong bài viết được trình bày theo chính sách dự kiến được cung cấp tại thời điểm cập nhật. Nội dung có thể thay đổi mà không cần báo trước.

10.2. Giá bán giữa các phương án có thể khác nhau

Chính sách hiện phân biệt giữa giá thanh toán theo tiến độ, giá thanh toán sớm và giá áp dụng cho phương án vay. Do đó, khách hàng không nên chỉ so sánh tỷ lệ chiết khấu mà cần xem xét tổng giá trị thanh toán thực tế của từng phương án.

10.3. Cần kiểm tra điều kiện ngân hàng

Đối với phương án vay vốn, việc giải ngân và các điều kiện tín dụng còn phụ thuộc vào hồ sơ khách hàng, ngân hàng tài trợ, điều kiện khoản vay và các quy định áp dụng tại thời điểm giải ngân.

10.4. Kiểm tra lại thời điểm kết thúc hỗ trợ lãi suất

Thời điểm kết thúc HTLS khác nhau tùy theo phương án vay. Theo chính sách dự kiến hiện tại, phương án vay 70% dự kiến kết thúc HTLS vào tháng 06/2028, trong khi phương án vay 50% dự kiến kết thúc vào tháng 09/2028.

11. Giải thích các thuật ngữ trong chính sách

Để thuận tiện theo dõi lịch thanh toán và các phương án tài chính, một số thuật ngữ viết tắt trong chính sách được hiểu như sau:

• XNĐK: Xác nhận đăng ký.
• HĐMB: Hợp đồng mua bán.
• HTLS: Hỗ trợ lãi suất.
• CĐLS: Cố định lãi suất.
• KPBT: Kinh phí bảo trì.
• TTTĐ: Thanh toán theo tiến độ.
• TTS: Thanh toán sớm.

Trong quá trình tư vấn, khách hàng nên yêu cầu cung cấp tài liệu chính sách và bảng tính tài chính tương ứng với đúng mã căn, phương án thanh toán và thời điểm giao dịch để xác định chính xác số tiền phải thanh toán tại từng đợt.

12. Tổng quan về chính sách bán hàng LUMIÈRE Ocean Crest

Chính sách bán hàng LUMIÈRE Ocean Crest hiện tập trung vào ba nhóm hỗ trợ chính: ưu đãi trực tiếp thông qua chương trình Early Bird, hỗ trợ chi phí sau bàn giao và các chính sách tài chính dành cho khách hàng sử dụng vốn vay.

Với khách hàng có nguồn vốn chủ động, phương án thanh toán sớm giúp hoàn tất phần lớn nghĩa vụ tài chính trong thời gian ngắn. Trong khi đó, phương án thanh toán theo tiến độ cho phép phân bổ dòng tiền thành nhiều đợt. Đối với khách hàng sử dụng đòn bẩy, hai lựa chọn vay 50% và 70% mang đến những mức độ sử dụng vốn vay khác nhau, đi kèm cơ chế hỗ trợ lãi suất và ân hạn nợ gốc theo chính sách.

Để lựa chọn phương án phù hợp, khách hàng nên tính toán trên tổng giá trị căn hộ thực tế thay vì chỉ nhìn vào mức chiết khấu. Các yếu tố như số vốn tự có cần chuẩn bị, thời điểm thanh toán, dư nợ dự kiến, khả năng trả nợ sau khi kết thúc HTLS và các khoản chi phí liên quan đều cần được đưa vào bài toán tài chính.

Thông tin cần xác nhận trước khi giao dịch

• Giá bán và giá áp dụng cho từng phương án thanh toán.
• Mức chiết khấu và điều kiện hưởng ưu đãi.
• Thời gian hỗ trợ lãi suất 0%.
• Cơ chế hỗ trợ phần chênh lệch lãi suất sau thời gian HTLS.
• Thời gian ân hạn nợ gốc.
• Lịch thanh toán cụ thể của mã căn lựa chọn.
• Điều kiện và hạn mức vay của ngân hàng.
• Các khoản thuế, phí, kinh phí bảo trì và chi phí liên quan.
• Thời gian bàn giao dự kiến và các điều kiện áp dụng tại thời điểm ký HĐMB.

TungLamProperty sẽ tiếp tục cập nhật chính sách bán hàng, bảng giá, phương án thanh toán, chương trình ưu đãi và thông tin quỹ căn LUMIÈRE Ocean Crest khi có thay đổi mới. Khách hàng nên đối chiếu thông tin với tài liệu chính thức tại thời điểm giao dịch để đảm bảo lựa chọn phương án tài chính phù hợp và chính xác.